日本旅遊攻略
2014.09.10
90後女生劉曉莉，去年在中大建築系畢業，同屆同學紛紛到建築公司實習，儲足1年工作經驗後攻讀碩士，為考取建築師資格鋪路。 唯獨她沒有跟隨眾人的腳步，隻身跑到千里之外，邊哼唱着《橄欖樹》，邊賣自己設計的明信片。 1紙明信片，讓旅人把九寨溝的風光、剎那的心情送到遠方收件人手中。字裏行間，隱密地藏着設計者的美夢。 這場夢始於2011年，劉曉莉初次到九寨溝旅遊，結識了幾個開旅館的年輕人。「那時旅館剛開業，我是首批客人。景區內，很多人都想『劏』遊客，從中圖利，他們卻待我如朋友，令我很感動。」 劉曉莉自此對九寨溝情有獨鍾，其後幾年的暑假，她都會特地到九寨溝探望友人。 離開建築界 毅然北上創業 念念不忘，到畢業那年，劉曉莉盤算着在九寨溝創業。 「來過九寨溝數次，覺得這裏的旅遊紀念品市場仍有開發空間。去日本、台灣、南韓等地，會有很多東西想買，紀念品都很精緻。但內地很多地方的旅遊紀念品都大同小異，你不會特別想買。」 劉曉莉先以成本較低的明信片入手，「照片全是自己拍，設計也是自己做，然後在人家的店寄賣。」 她與同樣熱愛旅遊及攝影的校友王瑤成立「橄欖樹」工作室，去年8月正式把原創明信片推出市場。 原創明信片 年賣逾萬張 二人帶着明信片挨家挨戶叩門，尋求合作機會。好不容易為作品覓得一隅小天地，銷情卻未如理想。「這裏的店大多不注重裝潢及氣氛，是一般的超級市場或是賣特產的小店，店主們覺得我們的明信片賣不了好價錢，配套服務也不太足夠。」 後來她們改與客棧及專賣明信片的小店合作，銷量明顯改善，至今「橄欖樹」出品的明信片已賣出逾萬張。「這令我確定市場存在，只是缺乏良好的銷售渠道。」 今年初，安徽青年余海濤加入「橄欖樹」團隊，與劉曉莉及王瑤合資約40萬元人民幣，在景區內開設3家「橄欖樹」旅遊紀念品店，建立自家銷售渠道。 小店貫徹「橄欖樹」的風格，洋溢文藝氣息。產品種類更多元，既賣明信片，也賣花生酥、紅棗糕等食品。明信片的配套服務盡見心思，顧客可即場書寫明信片，蓋上「生如夏花」、「華麗的冒險」等印章，再請店家代寄。「生意比寄賣時好多了，吸引到不少年輕旅客。」 「開舖前也擔心過市場反應及我們的能力，開業後很多人稱讚產品精美、自然，是景區內鮮有的，願意買來送給朋友。我主要負責設計，見到自己設計的東西有人選購，很有成功感。」 滿肚新點子 暫未想回港 自家品牌店已見雛形，劉曉莉還有滿腦子的主意待實踐，「在店內設cafe，與旅客多溝通；辦體驗式活動，譬如一起做手工。」 甚至發展公益活動，「阿壩州有很多家境窮困的孩子流連街頭。我們做生意，也希望做到一些回饋這地方的事，正值籌備之中，可能會提供短期託兒服務。」 「我有信心長做。」劉曉莉直言，目前未有計劃回港，但亦不打算永遠留守九寨溝。她有志把「橄欖樹」的種子帶到其他地方，讓夢想遍地開花。 「希望『橄欖樹』可以發展成一個多元化旅遊品牌，不止於賣紀念品，可以做客棧的設計策劃，建造有內涵的客棧，讓旅者了解當地文化，也可生產其他旅遊產品，如旅遊地圖。」
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